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行销企划部
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1.国家政策及宏观经济状况
＊中国进入WTO后﹐家具配件﹑成品及原材料之进口关税下调幅度较大﹐更至2005年降为零﹐使进出口更加活跃。
＊政府大力引进外资﹐并在税收政策上给予优惠﹐使更多外资公司厉兵秣马﹑持币欲投﹐这大大增加了办公家具市场潜力。
＊对于家具行业各类标准出台﹐使行业形成有序竞争。
＊招标政策规范﹐使政府各级采购中心正是行使其权利﹑择优录用家具产品。
＊中国政府对宏观经济的调控使整个市场经济持续增长﹐从而带动了办公家具的市场相应增长。
2.办公楼的影响
＊经济发达城市﹐如上海﹑北京办公楼增长的空间巨大﹐每年均有3～4个甲级写字楼投入使用﹐这样给当地造成数万平方米办公空间使用家具。
＊深圳﹑广州办公楼市场也有增加﹐但空间有限。
＊二线城市办公楼有较快发展﹐但甲级写字楼并非主流﹐不过对中层家具也带来诱惑。
3.原材料市场
＊进口关税降低使国外产品零配件涌入更多。
＊部分原材料价格上扬﹐如钢材﹑布料﹑使制造成本相应提高。
＊绿色环保材料倍受市场亲睐。
＊华南沿海地区之原材料厂商比较集中。
4.行业竞争
＊几个大城市表现比较激烈﹐如北京﹑上海﹑广州﹑深圳。
＊对于重点大型公司如银行业﹑保险业﹑IT业﹐家具公司之间的竞争表现激烈。
＊价格战使大型家具制造公司不胜疲惫。
＊竞标的普及化使竞争走向台前﹑逐渐透明﹐但陪标﹑绑标现象也时有发生。
＊竞争形式从价格方面也向多样化发展﹐如﹕材料﹐国际认证﹐国家侦测报告﹐售后服务等。
5.购买者与中介商
＊购买者从价格因素逐渐会考虑其它因素﹐如品质﹑交货﹑服务﹑功能。
＊市场教育的结果使购买者逐渐专业并对产品的要求逐渐提高。
＊大型公司一般会请设计公司作空间规划﹐并全包家具选择﹐使家具公司不得不面对
更为挑剔的中介公司﹐如室内设计公司﹑装璜公司﹑物业公司等。
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